金九银十已成已往 ，北方天气也深秋渐入 ，建材行业也随之步入淡季…… 就是在这样的配景下 ，山东大区提倡了bifa必发瓷砖的山东区域联动“齐鲁大惠战” ，赶在全年营销落幕前再次掀起促销风暴让全年完满收官。
本次区域联动共29个经销商近200人加入 ，运动任务目标为850单 ，操作模式为统一运动 ，疏散操作。经过全体员工29天的奋战 ，我们最终签下1063单 ，任务完成率抵达125% ，订金收取761万 ，预计最终销售单值约2000万 ，其中近50%的经销商逾额完成任务。乐成的大型联动离不开全体参战员工的努力 ，更离不开一系列系统治理的运作。
组别细分 ，任务落实
为了包管本次运动能顺利的运作 ，因此在运动准备期运动策划、区域经理与经销商们就运动可行性与操作模式展开多次相同。本次运动是山东区域有史以来第一次大型的区域联动 ，为了包管运动的乐成 ，本次运动任务凭据市场情况、消费能力和经销商能力等作了合理与详细的探讨 ，并指导和要求经销商进行任务细分和阶段划分。我们制定了850单的任务并将运动划分成四个阶段 ，让经销商每个阶段都落实任务 ，并认真执行每个阶段的销售事情。除了任务与阶段落实外 ，我们还凭据每个经销商任务数量作出了三个组别的划分 ，关于差别组别的经销商进行差别化治理与指导。分阶段与分组别的治理作为本次运动组委会的焦点运营 ，为运动的乐成打下了坚实的基。
分区治理 ，正确运营
本次运动笼罩面仅90%的山东省 ，依靠区域经理与策划人员难以全面笼罩所有的经销商 ，因此必须提高内部事情效率方能尽最大可能对运动进行多方面治理。为此本次运动将山东省划分为鲁东与鲁西两片区 ，每个片区由所属区域经理+1名策划人员组成督导小组进行运营。在运动启动后为包管加入经销商与团队都能快速进入状态息争决前期问题 ，两组治理人员都在一周之内把所属片区内的经销商全部走访一次 ，为各经销商团队解读计划并指导其店面整改问题。由于时间上的限制 ，首次走访各地都无法长时间协助但都把经销商的基本问题解决 ，从而为后续运动的开展铺平门路。在运动推进期间 ，督导小组的事情则是凭据经销商反响的问题与销售情况有针对性地走访经销商 ，包管各经销商都能顺利推进运动。
合理奖惩 ，实时兑现
运动组委会吸取了2016年广西联动与闽赣鄂战斗红包的乐成经验 ，将两者运动的焦点结合起来进行销售奖励。各经销商老板凭据实际情况进行奖励基金的出资 ，共筹集了43000元。这一笔奖励基金将用于对员工的销售与加入奖励。同时为了富厚运动的奖励政策 ，本次运动我们也实行双轨奖励制度 ，包括牢固奖励制度与临时奖励制度。牢固奖励制度主要是奖励每天优秀分享与重点产品的销售 ，而临时奖励制度是凭据运动周期内的情况而去制定的临时奖励政策 ，主要是签单奖与大单奖等。通过两种政策的结合 ，随时调解 ，在29天的运动时间里 ，我们一直让团队处于极高昂的士气中。同时所有的奖励都实行实时奖励 ，只要签单抵达要求标准 ，我们就进行记账当晚在微信群内向相关员工发放奖励 ，在这种气氛下员工的销售激情进一步提升 ，也对奖励的落实更有信心。
每天分享 ，吸收干货
再好的培训 ，也未必是经验的精华 ；再优秀的导师 ，未必比员工更懂业主。好的培训与优秀的导师无疑是对销售团队的锦上添花 ，可是关于终端一线销售人员而言 ，他们需要的是更接地气的经验。因此战斗红包机制随之而来！关于优秀的员工分享我们给予每次分享奖励 ，勉励各个员工在既定的主题里各自宣布其想法与分享经验 ，通过一段时间的分享交流 ，员工从最初的引导到后期的自觉分享 ，无一不体现出员工对这种分享制度的认同 ，因为这些朴实无华的语句无疑让各个员工更好地吸收。战斗红包奖励机制多次在多区域中应用 ，而每一次都能收到很好的反响效果 ，这一切足以印证这种制度在销售步队中的实用性与普遍性。 这一场大型的区域联动最终在全体人员的努力下与系统运营下完满收官 ，通过这次运动越发证明了一个真理——运动以人为本！只要员工有执行力 ，团队有战斗力 ，治理有条理性 ，那么什么运动方法都真的只会是一个方法 ，而不会是决定成败的模式。
